8月11日郴州市乡村振兴促进会副会长周彬辉到宜章平乐山庄拜访了宜章县果业协会会长、宜章平乐农业开发有限公司董事长陈卯。80年代末宜章出生的陈卯，在法国读本科学经济学，在香港理工大学读研究生学管理，毅然回乡创业种脐橙，成为宜章脐橙领头人。

 

陈卯（2019年11月）

寒暄之后，陈卯说：刚拔了一颗智齿，才从医院回来，不能吃饭，不能大声说话；今天的约见在先，能坚持一定要来，这是礼貌；也不照相了，脸有点肿；脐橙园里，你们随意去参观考察，也不陪你们了，吹风都会疼。周彬辉说，陈会长是实在人，严格守约，在乎自己的形象，有这种精神来种出来的脐橙，肯定是好品质。

 

周彬辉说，很多人知道陈会长是香港理工大学的研究生，想知道为什么回宜章种脐橙了。陈卯说，2014年上海市大学生科技创业基金会理大专项基金和香港理工大学共同举办的“创业比赛”，我在香港理工大学读研，报了一个农业项目，获得了名次，还获了二十万元人民币基金支持。根据比赛规则，创业奖金必须用于比赛项目，毕业后就回来种脐橙了。


 

遵守约定，坚守规则！这是长期训练出来的品质。当然，陈卯回乡种脐橙，不只是遵规守约，他还有从小养成的脐橙情节。陈卯说，他姨外婆就是种脐橙的，小时候吃脐橙的味道，现在还能想起来。他说，在法国、香港读书的时候，观察到法国人、香港人都很重视吃，讲究品质；在法国做农业很受人尊尊，中国农民也将会成为令人羡慕的职业，回乡种脐橙是兴趣和志向。


陈卯参观过法国的葡萄酒庄园，还参观过其他农业庄园，给他留下的影响，都像公园一样，环境卫生，有秩序。每一个庄园，都有自己的独特之处，不可复制。庄园独特的环境地理、文化氛围附加在独特的产品之上，比如一家农庄的种出的豆角，弯曲度都有讲究。陈卯的法国老师说，我们不是卖产品，是传递价值，是卖文化。


 

乡村振兴，提出一村一品，这也是做产品的独特性，做品质做品牌。周彬辉和随行的广州土里巴吉的王骁，接受陈卯的建议，自己到平乐山庄看看脐橙。果然，陈卯在脐橙园里，铺了一段石路，摆了一张石桌配两张石头凳，还堆集了不少石制旧物件，石门当、石磨、石柱基。这些，都在提示平乐山庄不久会成为陈卯设计的脐橙庄园，人文的独特性烘托平乐“老鸭塘”脐橙品牌的独特性。

 

陈卯在香港读研究生时，大约学到了大湾区的商业文化精神，他说要做脐橙的独特性品牌，要做到三个好：种好、服务好、体验好。种好脐橙是基本功；客户提出的要求，一定服务好，要求员工送橙子给客户时，一定要微笑；避免发生不愉快的购物体验，尽量减少不愉快的客情个案；好的购买体验，换来持续稳定的客户。


 

陈卯的庄园思路、品牌思路和营销思路和他的种植实践，赢得了宜章脐橙同行认可。2018年宜章果业协会换届选举，陈卯当选第三任会长。宜章脐橙种植户（人）大多40岁、50岁以上，为扩大宜章脐橙品牌影响力，果业协会队伍需要年轻化，陈卯当选不只是因为他的学历背景，他还是脐橙种植大户，现有挂果面积1000多亩，到年底种植面积将达到2000多亩。

 

  陈卯跟周彬辉说，他自己的脐橙种植面积就是这2000多亩，作为会长要用更多的精力为宜章脐橙多做的事，先在自己基地做品控试验，积累经验指导更多脐橙种植户；自己带头摸索宜章脐橙的销售规律，建立适合宜章脐橙的营销渠道，带动宜章脐橙销售；全心全意投入到宜章脐橙的事业中。（图、文提供/郴州市乡村振兴促进会）


人应该住在山上，山不来就则我去

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